Как заработать на своем хобби?» - этим вопросом, пожалуй, задаются многие, кто имеет какое-либо увлечение. Работать с удовольствием, да еще и деньги за это получать! Мечта! Для тех, кто хочет превратить свое увлечение в способ получения дохода ниже представлены 10 советов.

1.     1. Будьте уверены в себе

Перед вами стоит непростая задача – завоевать свой маленький кусочек рынка, поэтому наберитесь терпения, будьте настойчивы и оптимистичны. На своем пути вы можете столкнуться с различными трудностями, но это не повод для отчаяния. Наоборот, анализируйте ситуацию, проводите «работу над ошибками» и двигайтесь дальше.

2.     2. Подружитесь с экономической теорией.

Для начала вам необходимо осознать, что вы собираетесь выйти или уже вышли со своими работами на рынок, где действуют жесткие законы рыночной экономики. Вы являетесь продавцом, а результат вашей деятельности – услуга или товар, на который существует определенный спрос, а также есть множество аналогичных товаров, которые формируют предложение. Поэтому тут следует изучить соотношение между спросом и предложением. Вы должны быть  в курсе, насколько товар востребован, собрать информацию о разнице в спросе и предложении, о конкурентоспособности предложенных товаров – посещайте выстави-ярмарки, общайтесь с продавцами в салонах, магазинах, заглядывайте в интернет, читайте объявления. В итоге перед вами предстанет более-менее целостная картина о рынке хендмейда. И уже, основываясь на проведенном анализе, вы сможете приступить к формированию собственной идеи – бизнес-идеи.

Бизнес-идея является представлением о том, чем вы будете заниматься, чем конкретно и в какой технике изготавливать. Идея должна быть потенциально успешной и подходящей для вас. Успешная идея – та, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной и востребованной. И еще важно, чтобы бизнес-идея опиралась на ваши возможности, знания и опыт.

При планировании того, чем именно вы будете заниматься, нужно учесть возможные варианты собственной конкурентноспособности. Уровень конкуренции оценивайте объективно, намечайте пути ее преодоления.

Старайтесь избегать тех видов деятельности, которые втянут вас в ценовую конкуренцию. Отсутствие прямых конкурентов – лучший вариант, однако возможно это при оригинальной бизнес-идее. Но что делать, если с конкуренцией все же придется столкнуться? Решение проблемы – стать в представлении покупателей не похожим на других продавцов, чем-то выделиться из похожей массы предлагаемых товаров. Как правило, если перед покупателем выложен целый ряд идентичных товаров, он выбирает по цене. Когда какой-то продавец создает о себе особенное мнение, то он может устанавливать свою особенную цену. И покупатель уже не будет сравнивать его цену с ценами других продавцов.

Составьте список преимуществ вашего товара, в чем состоит его выгодное отличие от товаров похожих: качеством, ценой, особыми свойствами, Такой список поможет определить ваши конкурентные преимущества. В дальнейшем не забывайте акцентировать внимание на преимуществах своего товара, его особых свойствах, так как сами покупатели о их наличии зачастую даже не догадываются.

3.     3. Научитесь продавать.

Для заработка хендмейдера характерна система прямых продаж – без посредников. Непосредственное общение с покупателем является огромным преимуществом. Клиент, покупатель в прямых продажах – основа бизнеса. Однако каким бы замечательным ни были услуги или товары, если клиент по какой-то причине не захочет за них платить – с мечтами о заработке придется распрощаться. Довериться опыту и интуиции можно, но если их нет! Так, чтобы лучше понимать желания покупателя, клиента и повысить ваше конкурентное преимущество, вам следует изучить основы психологии продаж. Знание психологии продаж поможет избежать ошибок в общении с клиентами, понять их поведение, проанализировать принятое ими решение в отношении товара, применить какие-либо ключевые действия или фразы, которые могут оказать влияние на поведение клиента.

Еще очень важно помнить о том, что покупатель не приобретает товар у продавца – он платит деньги за удовлетворение своих потребностей. И потребности эти у каждого покупателя разные, даже по отношению к одному и тому же товару. Например, при покупке вазы ручной росписи один покупатель таким образом удовлетворяет свою страсть к коллекционированию, другой хочет показать свой материальный статус, а третьему нужен эксклюзивный подарок. Как видим, всем этим клиентам нужна не ваза, а удовлетворение каких-либо желаний. Поэтому, если вы сможете выявить желания покупателей, то сможете убедить их в том, что именно ваш товар способен их потребности удовлетворить. Внимательно слушайте клиента – он вам подскажет, как ему товар продать.

4.   .  4.Где продавать?

Начать следует с создания своей «клиентской базы». Ваши потенциальные клиенты – это коллеги, знакомые, друзья. Отыщите повод, возможность побеседовать с одноклассниками, знакомыми, расскажите им о том, чем вы занимаетесь. Возможно им, их друзьям сейчас или потом ваши услуги понадобятся.

Узнайте у продавцов или владельцев салонов-магазинов какой товар продается у них лучше всего. Обратите внимание, насколько ваш товар вписывается в ассортимент магазина. Участвуйте в ярмарках, выставках. Такие мероприятия помогут вам поближе узнать своих конкурентов, оценить свой уровень мастерства, совершенствовать свою технику продаж, пополнить «клиентскую базу», найти потенциальных заказчиков. Однако при этом вам придется потратиться на участие: взносы, оплата места, проживание, проезд, которые не всегда окупаются.

Очень популярны сегодня продажи через интернет, так как он совмещает в себе много возможностей – от создания персональной странички в социальных сетях до открытия собственного сайта-магазина. Так, при минимальных затратах тут можно получить весьма неплохой результат.

5.     5. Проводите мастер-классы.

Зарабатывать можно не только продавая свои работы – можно делиться своими знаниями и умениями, получая за это деньги. Для получения бесплатных знаний интернет доступен не всем, а многие без чуткого руководства учителя научиться чему-либо просто не могут. Сегодня популярны мастер-классы, на которых новичок, используя советы и помощь мастера, может за 1-2 часа создать свою вещь. Да и вообще желающих научиться приемам и техникам определенного вида рукоделия тоже немало. Организуйте групповое занятие, где вы будете делиться секретами своего ремесла. Если есть возможность – устройте видеоконференцию, обучение онлайн.

6.    6. Используйте дополнительные навыки, ищите альтернативные варианты заработка.

Несмотря на то, что интернет сегодня общедоступен, желающие приобрести видеоуроки по изготовлению определенного изделия. Для этого владеть профессиональными навыками видеосъемки совсем необязательно. Напишите небольшой сценарий, отснимите видеоматериал и обработайте его в редакторе по созданию видеоклипов.

Также вы можете писать о хендмейде авторские статьи, если хорошо владеете родным языком, можете грамотно излагать свои мысли. Оригинальной подачей материала, особенностью взглядов вы сможете заинтересовать редакцию журнала, и вам предложат сотрудничество. Кроме этого, в интересных и оригинальных статьях нуждаются многие сайты  соответствующей тематики. Написание статей для сайтов – копирайтинг (подробно о нем можете почитать здесь: http://kudesnitsa.ucoz.ru/publ/rabota_dlja_mamy_i_ne_tolko/kopirajting/kopirajting/18-1-0-22 )
А можете создать и собственный сайт, затем его монетизировать.

7.     7.Самопрезентация

Еще один маркетинговый инструмент, способствующий продвижению и продаже товара – реклама. Причем здесь можно прекрасно обойтись без существенных финансовых затрат. Существует «бюджетный» вариант:

- рекламные газеты и их интернет-версии, куда объявление можно подать бесплатно;

- ведение блога с фото своих работ;

- маленькие рекламные акции: организация собственной выставки, подарки.

8.     8. Учитесь, учитесь…

Работа на себя требует познаний в разных областях. Вам придется постоянно чему-то учиться, и не только освоению новых видов техник и видов хендмейда. В багаже знаний лишних вещей никогда не бывает. Важно правильно их применять и использовать как преимущество.

Так, знания основ иностранного языка, которые остались после школы и института. Используя программу-переводчик или словарь, можно начать поиски покупателей за пределами русскоязычного интернета.

Изучите азы фотографии, обработки фотоизображений – это поможет привлечь дополнительное внимание  к вашим работам, выложенным в интернете. Изучайте архитектуру, живопись, направления искусства, их историю, что может послужить дополнительным источником для творческих идей.

9.     9. Репутация

Репутация исполнительного и ответственного человека – главное. Поддерживайте ее. Если вы не выполните работу в срок, то можете потерять не только заказчика, но и потенциальных  клиентов – его знакомых, друзей, коллег. Не допускайте некачественности в своей работе. Ручная работа – это не только уникальность и индивидуальность, это еще и качество.

10.                       10. Мелочи. Будьте к ним внимательны

Существует множество мелочей и нюансов, которые могут помешать покупателю выбрать товар. Мы поговорим о двух основных.

Естественно, упаковка должна быть красивой, функциональной и оригинальной.

По поводу фотографий: часто бывают такие ситуации, когда показать свои работы покупателю можно только на фото. Поэтому создавайте альбомы работ, и пусть там будет три фотографии вместо тридцати, но такие, чтобы клиент захотел их рассмотреть, а не пролистать.

Как видим, заработать на своем хобби вполне возможно – все зависит от ваших усилий. Творческих вам успехов!